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洞庭山茶叶走不通的电商路

2021-08-14 11:36分类:茶叶泡法 阅读:

      在这个网络发达,网购横行的现代。伴随着双11、双12的离去,留给我们碧螺春原产地茶农和茶叶品牌的思考是,如何走出洞庭山茶叶难销售这个怪圈。
      茶叶电商单价低,洞庭碧螺春无价格优势,销售难。
      如果您是个淘宝购物达人,去搜索一下碧螺春,您会发现占据销售前几位的都不是本地的电商,多数是打着碧螺春牌子的外地假冒碧螺春。销量大的惊人,单价非常的低,最低的只有几十元一斤,当然这里的碧螺春都不是碧螺春,在我们那只能算是炒青,只不过他的制作手法是按草青的流程来的,大多数都是机器炒的。虽然在质量上和口感上根本无法和原产地的碧螺春,更别说是碧螺春,连和原产地的炒青都没法比。但是人家就是卖的好,还能盈利。靠的是什么,靠的是器械化作业,靠的是拼价格。而网购有很大一部分人都是日常自己喝喝的,解解渴的,对茶叶本身的质量并不是很关注,只要有绿茶的味道就行了。而电商主要的销量也只能是这种大众消费的低端人群。而这些人本身对碧螺春文化不是很在意的,更不懂除了洞庭山的碧螺春才能称得上是碧螺春这种意识。而相对单价比较高的洞庭碧螺春来说那自然很难卖!
     电商平台上销售的碧螺春,90%是假的碧螺春,原产地碧螺春难做。
     纵观淘宝,京东,又有多少是正宗的原产地碧螺春呢?我估计有90%销售的碧螺春是假的碧螺春,真的碧螺春达不到10%,洞庭碧螺春由于单价高,产量低,一般都为懂茶之人,送礼之人买去了。虽然今年三公消费受到控制,但洞庭东西山的碧螺春产量达不到碧螺春销售的30%,也就是70%仿冒碧螺春的天下,于是电商平台上正宗的碧螺春根本已经淹没在假茶叶的大海中,没人会在电商平台购买不一定有保障的洞庭碧螺春。
    虽然2002年起洞庭山政府加大了洞庭碧螺春的品牌宣传力度,也申请了原产地保护,但在网络上的宣传还是比较小的,更没有实质性的对洞庭碧螺春这个品牌加以保护,加之中国的名茶实在太多,顾客对茶叶的选择性比较多,洞庭碧螺春在电商上根本没啥战斗力。
    虽然碧螺春在电商平台的销售量很大,但洞庭碧螺春在电商平台上销售却低的很,没有销量,也就没人用心去打理了,于是洞庭碧螺春在电商平台进入了一条很难突破的难题。这个难题不是一时间所能解决的,需要时间,需要我们后人,洞庭山人去思考,去创新,走出一条属于洞庭山的电商路。
     

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